近年来，出版行业新媒体营销处于蓬勃发展阶段。按照山西出版传媒集团“积极探索线上营销新模式，做大做强短视频、直播等线上营销模式，着力打造新媒体矩阵”的部署要求，我社通过天猫、抖音、小红书等多种线上平台，积极探索新媒体自营新格局，提高我社出版物的影响力、传播力、市场竞争力。

我社新媒体营销人员积极谋划，2023年3月与抖音图书主播“洪帮主”（粉丝73.8万）达成了直播合作。自3月31日开播以来，经过两个上午的直播，取得了在线总计观看人数 30万人，总销量4000多单，销售码洋120万元，爆款单品销量1000套以上的直播成绩。我社首次策划邀请直播达人专场直播带货取得以上销售业绩，实属不易。

这次直播活动的成功开展，是我社对山西出版传媒集团关于数字出版和线上营销有关工作要求的具体落实，相关政策的有力支持、编发联动的营销模式、优质适销对路的产品以及强大的后勤保障，从而实现了有效选品、优质直播、高效发货的完整闭环。

  一、集团政策的有力支持，为直播的开展提供优质条件

为推动新媒体的发展，山西出版传媒集团加大统筹力度，为各社提供优质资源，创造便利条件，不遗余力促进新媒体营销的发展。不仅在硬件上为新媒体营销人员提供了办公场所和直播场地，创造了学习交流、干事创业的氛围，后续打造的新媒体直播间，也将为各社自播工作提供优质条件。

二、编发联动营销模式，为直播的进行提供强大支持

我社发行营销人员结合我社图书特点，从我社大奖小说、精装绘本、科普知识类读物、低幼类读物四个板块中挑选了近300种好书，协助主播进行了选品。开播前营销人员精心选取引流品、主推品，反复调整直播链接顺序，认真学习发货打单平台流程。编辑同志在拿到直播选品表后，按照要求积极准备了直播文案、卖点总结等物料。在直播中，我社希望轻骑兵团队积极踊跃、轮番上阵，助力主播做内容介绍、观众互动等工作，为直播活动助力赋能。

三、优质且适销对路的产品，是直播销量的内在动能

我社始终坚持以主题出版为引领和精品原创为核心的高质量发展，贴近读者需求，打造我社产品矩阵。这次直播活动中我社原创类主题绘本“中国风 儿童文学名作绘本书系”和“伟大精神在人民绘本书系”销量靠前，合计销售近8000册；销售中宣部“五个一工程奖”、“中国好书”获奖图书也取得了近200套不俗的销量。通过邀请主播到库房进行实地选书，此次直播中，销售我社库存图书近60万码洋。在出版集团“晋版振兴”的政策激励下，出版优质原创的主题出版好书和精品好书，同时编发各部门多渠道坚持不懈进行宣传营销。调性适合且具有较强少儿图书直播带货能力的主播、优质且适销对路的产品、适应新媒体营销的装帧设计和内容质量、百元以上的高客单价、适合读者需求的卖点，是本次直播成功的密码，同时也将成为接下来我社新媒体渠道图书营销策划的重要关键词。

四、充足的后勤支持，是直播售后工作的重要保障

本次直播产生了4000多的订单，并且有近一半需要48小时发出，这给库房造成了巨大压力。我社合理统筹分工，编辑、行政、发行、库房工作人员齐上阵，大家勠力同心，在平台规定的时间内保质保量地完成了打包发货的全流程工作。

本次专场直播是我社首次与有影响力的图书主播进行合作，码洋和销量都初获成效。今后，我社计划以此种合作模式为契机，不断推进同有影响力的图书主播、达人进行深度合作。探索与集团内部兄弟出版社一起进行专场直播，发挥规模优势，降低运营成本，进一步扩大线上销售收益，为山西出版传媒集团新媒体融合发展贡献希望力量。